จะหาลูกค้าที่แม่นยำในอุตสาหกรรมชิ้นส่วนรถยนต์ได้อย่างไร？

หากคุณต้องการทราบวิธีพัฒนาลูกค้าใหม่ คุณต้องรู้ก่อนว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายของคุณคือกลุ่มใด

ลูกค้าชิ้นส่วนรถยนต์มีกลุ่มใดบ้าง?

ตอบ: ช่างซ่อมรถยนต์ ผู้ให้บริการรถยนต์ ตัวแทนจำหน่าย ฯลฯ

จะหาลูกค้าได้อย่างไร?

Google ครอบคลุมข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทส่วนใหญ่ในโลก แล้วจะหาลูกค้าในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องได้อย่างไร

A) : การค้นหาคำหลักหลัก: ค้นหาโดยใช้คำหลักของผลิตภัณฑ์ตัวอย่างเช่น เราเป็นผู้ผลิตมือจับประตูรถยนต์หากเราค้นหาโดยใช้มือจับประตูรถยนต์ก็จะพบลูกค้าเป้าหมายของเรา

B) : คำหลัก + ตัวแก้ไขตัวอย่างเช่น: ที่จับประตู+ประเทศ/รุ่นรถยนต์/ผู้ซื้อ/ภายนอก/ภายใน/ภายนอก/ภายใน/Chrome....

C) : สลับคำหลักเป็นการค้นหาภาษาท้องถิ่น

D) : สลับการค้นหาของ Google เป็นการค้นหาในท้องถิ่น

นิทรรศการ

นิทรรศการสำคัญของโลกจะมีเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของตนเอง และบริษัทขนาดใหญ่และขนาดกลางจำนวนมากจะเข้าร่วมในนิทรรศการนี้

ข้อได้เปรียบ:

ก.ขยายการติดต่อทางธุรกิจ ขยายขอบเขตอันไกลโพ้น และสร้างแรงบันดาลใจให้กับแนวคิดต่างๆ

ข.ช็อปปิ้งเพื่อค้นหาผู้ซื้อและพันธมิตรที่ดีที่สุด

3. พบปะลูกค้าโดยตรงเพื่ออำนวยความสะดวกในการแสวงหาลูกค้าและโอกาสทางธุรกิจและการสำรวจตลาดต่างประเทศ

ค.สามารถสั่งซื้อได้โดยตรง ไม่จำเป็นต้องเชื่อมโยงระดับกลางในการหาลูกค้าและตลาดต่างประเทศ และมีความทันเวลาสูง

ง.ผู้ซื้อสามารถเผชิญกับสินค้าได้โดยตรงและเข้าใจได้ชัดเจน

ข้อบกพร่อง:

แพง: บูธมีราคาแพง และการขนส่งและจัดเก็บตัวอย่างที่จัดแสดงก็เป็นค่าใช้จ่ายจำนวนมากเช่นกัน

ข.ขั้นตอนที่ซับซ้อน: เกี่ยวข้องกับประเด็นต่าง ๆ เช่นการส่งออกการจัดแสดงและการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ วิสาหกิจทั่วไปที่ต้องการเข้าร่วมนิทรรศการในต่างประเทศจะต้องจัดโดยผู้จัดงานที่รัฐอนุมัติและมีสิทธิ์ในการจัดแสดง

ค.ระยะเวลาอันสั้น: เนื่องจากปัจจัยต่างๆ เช่น ระยะเวลาอันสั้น จำนวนผู้โดยสารจำนวนมาก และที่ตั้งบูธที่แตกต่างกัน ลูกค้าเป้าหมายของบริษัทจึงไม่ได้กระจุกตัว - แม้ว่าผู้ซื้อจะเข้าชมงานแสดงสินค้า แต่ก็ไม่มีการรับประกันว่าพวกเขาจะพบบูธของคุณ

ง.นิทรรศการนี้มีไว้เพื่อพบปะลูกค้าเก่าเป็นหลัก

จ.การทดสอบสำหรับบุคลากรด้านการค้าต่างประเทศ: เนื่องจากขาดประสบการณ์ในนิทรรศการหรือขาดความเป็นมืออาชีพ (เช่น ขาดทักษะในการสื่อสาร ฯลฯ) ผู้แสดงสินค้าจึงประสบปัญหาในการค้นหาความต้องการของลูกค้าและสาธิตข้อดีของผลิตภัณฑ์ของตนให้แก่ลูกค้าได้อย่างรวดเร็วมีโอกาสมากที่คุณจะไม่สามารถดึงดูดลูกค้าที่สนใจบางรายได้

ฉ.คุณเข้าร่วมนิทรรศการเพียงเพื่อรวบรวมนามบัตรหรือไม่?ผู้แสดงสินค้าส่วนใหญ่จะรวบรวมนามบัตรของผู้ซื้อสามถึงสี่ร้อยใบจากนิทรรศการ จากนั้นจะติดต่อผู้ซื้อเหล่านี้ผ่านทางอีเมลหรือโทรศัพท์บางทีคุณอาจพลาดโอกาสที่ดีที่สุดในการเจรจากับผู้ซื้อหรืออาจอยู่ในสถานการณ์ที่ผู้ซื้อไม่ประทับใจกับบริษัท